Забавные истории из жизни специалистов по сопровождению сделок купли-продажи недвижимости.
- 1. Помочь покупателю понять, что он хочет
Формулировка запроса покупателя редко совпадает с его истинными потребностями. Часто желание жить подальше от тещи много важнее площади, этажа квартиры.
- 2. Неопытный покупатель не любит помощников
Страх перед обманом сильнее у несведущих покупателей. «Подкованные» клиенты доверяют профессионалам и не колеблются выплачивать цену качественного сопровождения сделки купли-продажи квартиры.
- В России в 2/3 случаев принимают решения о сделке и осуществляют ее – женщины. Лишь сделки с элитной недвижимостью совершают мужчины, женщины имеют только совещательный голос.
- О существовании технического этажа (чердак) знают лишь покупатели квартир на последнем этаже: они интересуются состоянием крыши.
- Вид из окна имеет значение в процессе выбора. Жильцы походят к окну лишь для того, чтобы проверить термометр на раме.
- Покупатель, настаивающий на квартире на верхнем этаже, намеревался любоваться панорамой из стеклянной душевой кабины на балконе.
- Угодить клиенту, желающему круглосуточно наслаждаться видом магистрали, было легче: ему нашли квартиру на Проспекте Мира у ТТК.
- Под запрос клиента «жилище в малоквартирном здании, в минуте ходьбы от Кремля и с видом на Спасскую Башню» подошел только Мавзолей.
- Не смог воплотить в жизнь свою мечту клиент, ищущий пентхаус с раздвижным стеклянным куполом, подобно тем, что имеют лишь некоторые элитные яхты.
10. Покупатель элитного загородного дома, приехавший на такси и в странном облачении не прошел «фейс-контроль»: дверь владельцу крупной компании открыли лишь, когда он появился в авто класса «премиум», с водителем и в дорогом костюме. Сумма сделки – 3,5 млн долларов США.
11. Пока не повезло известной в кругах столичных риелторов «Бриллиантовой бабушке», готовой немедленно оплатить покупку дома бриллиантами.
12. Известна и сделка, в которой «в положении» были продавец, покупатель и агент.
13. Покупатель приобрел парковочное место и построил на нем домик. Сделка состоялась в Токио, сумма – 500 тыс. долларов.
14. 90-летняя владелица продала 47-летнему покупателю квартиру с рассрочкой сроком на 10 лет или до дня смерти продавца. Владелица пережила покупателя, скончавшись в 122 года.
15. В Тайване останавливаются продажи квартир в «месяц призраков», в конце лета.
