Использование эффективных стратегий продаж и постоянное самосовершенствование – залог успешного торгового бизнеса.
Много полезных практических советов и предложений по данной теме вы сможете найти на сайте: www.vertexglobal.ru. Путь к успеху никогда не бывает легким. Преодолевать какие-то препятствия, мелкие или очень даже непростые, приходится постоянно. Мы постараемся дать некоторые советы, которые, возможно, хоть немного облегчат ваш путь к вершине.
Полезные советы
- «Знание – сила». Преимущества и недостатки каждой товарной позиции должны быть известны не только вам, но и каждому продавцу, на вас работающему. Отсюда логично вытекает и следующий совет – дорожите своими продавцами. Грамотными и знающими специалистами разбрасываться не стоит.
- И вы сами, и ваши продавцы должны не просто хорошо разбираться в продаваемой продукции, а по-настоящему любить ее. Только в таком случае вы сумеете в полной мере заинтересовать клиента и передать ему не только свой восторг, но и желание стать обладателем вашей продукции или услуг.
- Дружелюбная заинтересованность – не синоним навязчивости. Не нужно потенциального покупателя «давить» своим назойливым желанием помочь. Будьте в постоянном внимании, но не нарушайте личного пространства клиентов.
- Задать несколько «правильных» вопросов – зачастую более быстрый способ продать товар, чем долго и нудно расхваливать его преимущества. Покажите покупателю свою заинтересованность, сдержанно и непринужденно постарайтесь понять, какой именно товар его интересует. Даже если покупка не состоится тотчас же, приветливое отношение продавца не пройдет незамеченным, и заставит клиента вернуться к вам еще не раз.
- Встречая посетителя на входе вопросом «Могу ли я вам чем-то помочь?», в большинстве случаев вы рискуете получить отрицательный ответ и нежелание дальнейшего общения. Дайте покупателю возможность хоть немного осмотреться и задавать вопросы о конкретной вещи.
Продажа сопутствующих товаров
Ни для кого не секрет, что сопутствующие товары – это немалая статья доходов. Как увеличить продажи этой товарной группы? Вариантов может быть несколько:
- предлагать сопутствующий товар каждому клиенту, заинтересовавшемуся основной вещью;
- расположить сопутствующие товары в прямом доступе от основных;
- если нет возможности располагать рядом основной и сопутствующий товар, можно использовать указатели и другие способы навигации, дабы клиент гарантированно не прошел мимо.
Секретов увеличения продаж – масса, важно лишь иметь желание воплощать все эти секреты в жизнь и не останавливаться на достигнутом.
Смотрите также:
Как укладывать дренажную трубу /kak-ukladyivat-drenazhnuyu-trubu/.
Интересное по теме: Виды доставки товара
Советы в статье «Какой марки бетон нужен для фундамента?» здесь.
И в завершение несколько советов от настоящего эксперта:
